饮料销售业务工作总结（总篇3篇）
饮料销售业务工作总结1
一、一季度工作总结
今年一季度，在全体销售人员和经销商的努力下，我们实现了良好的开局。产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，调配奶增长8.52%，发酵乳增长15.66%，碳酸饮料增长26.4%。物料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增速相比，我们明显落后了。全行业之后，饮料整体增速低于全国5.21个百分点。其中，瓶装水下降2.76个百分点，碳酸饮料上升27.11个百分点，八宝粥上升26.13个百分点。个百分点，纯奶和花式奶全国增长49.33%，而我们公司负增长34.99%。对比是巨大的。果汁饮料落后11.82个百分点，自1月份以来增速逐月下降，到4月份极有可能出现负增长。因此，形势不容乐观，确实存在不少问题，必须认真分析和改进。否则，今年的计划任务将无法完成，公司的可持续发展将受到影响。
二、目前存在的主要问题
1经销商数量和经营能力不足以支撑我公司的销售业务需求
全国中小客户比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%。这些客户明显感觉到他们的资金实力和运营能力不足以帮助我们公司控制市场，他们可能不是我们产品的主要销售者。如果我们的产品不是主要利润来源，经销我们产品的利润就不能满足其生存和发展的需要。同时，32.76%的中大型客户中相当一部分并不是主要销售我们的产品。这将导致整体客户忠诚度较低，抵御网络风险的能力较弱，掌控市场的能力不足，从而影响市场的销售。存在着巨大的隐患。
2 经销商和推销员不能出售所有商品
公司相信每一种产品都有自己的生命周期和一定的市场容量。当达到顶峰的时候，价格肯定会低，厂家的盈利能力也会低，并且会开始逐渐下滑。因此，需要不断更新和推出产品。新产品来弥补这一点。同时，随着公司规模的不断壮大，竞争要求也变得更高。每年增长10%到20%，销售额就会增加1到20亿，而如果不增加这个销售额，还不足以与世界一流品牌竞争。竞争，使公司近年来发展迅速，品种多。本来应该是增加我们销量的回旋余地，但事实上，由于我们的业务员和经销商不习惯也没有能力弹好这架琴，所以无法平衡各个品种的发展，而且做的不好。不具备拓展市场的能力，无法在全国范围内同时开发多种产品的市场。因此，导致当前新产品开发缓慢甚至过早，影响军队士气和信心，甚至造成后遗症。
3 经销商影响我们的销售以获取利润
最近，我发现不少经销商为了博取高额利润，纷纷扣保。有些人已经放弃了将第二批货物直接发往码头，但他们没有能力将货物全部配送到码头。这样一来，经销商就轻松了，少花钱多赚。然而，我们的市场已经丢失。山东烟台和贵州泸州是近期明显的例子，公司认为这种情况并不少见。这也是目前第二批仓库空空如也、不愿接货的重要原因。如果不加以纠正，我们公司的市场份额将会急剧下降，影响我们的竞争优势。因此，这些省份必须认真调查，立即采取措施，重建第二批网络卸货。如果经销商不愿意执行，你可以明确告诉他，我们会自己做第二批，不会对其库存负责。既然损害了我们的利益，我们当然不会考虑照顾它的利益。
4、厂家关系异常
目前，经销商与销售人员之间存在着相当多的不正常关系，主要表现在三个方面：一是我们的销售人员受到经销商的限制，不按照公司的要求进行操作；第二，经销商被我们业务员欺负。 ，并且不按照公司的要求进行操作，有时给经销商造成损失；第三，经销商与销售人员关系过于密切，甚至成为利益共同体，欺骗公司政策，谋取个人利益。这些现象都是不正常的，必须坚决取缔！近期，出现多起区域经理联合举报经销商和销售人员的案例。公司认为这种情况绝对不正常，与公司的做事风格不符。一旦查明真相，坚决查处，公司认为有问题直接向上级汇报，但不允许拉帮结派；公司相信基于事实的结果，而不是相信大众和表面现象。各省要端正风气，我们厂家之间的关系要坦诚、平等。 、真诚的合作关系，不得存在其他形式的关系。
5、销售人员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要。
最近我在几个省份考察了市场并召开了区域经理会议。我发现我们区域经理以上级别的销售人员并没有完全理解公司的精神和政策，几乎没有营销策略。唯一的法宝就是一味低价销售，这才让生意越来越火爆。你越死，你就越没有自信和热情。我想那时候，我们的销售团队确实是一支能画、能吵、能拼的团队。这是一支让竞争对手闻风丧胆的销售团队。是一个团队推出了新产品，推出了新产品。那时，太阳正在冉冉升起。老板听说我们要做茶饮，立马传真给公司，希望他宁肯向我们收取费用，让我们不要涉足茶饮。但现在我们推出了一个又一个新产品，让经销商们感到害怕。而且当时人没有现在那么多，销售人员的收入也没有现在高（根据人力资源部2009年统计，省级能源管理人员人均收入22.46万元） （区域经理人均收入9.14万元，客户经理人均收入4.78万元）但是效率和业绩比现在高很多，而且据调查，之前该通知尚未传达给各级销售人员和经销商。当然，如何执行公司的指示和政策就更难说了。公司去年以来制定了很多规章制度和工作流程，但没有认真执行。因此，公司相信能够快速整顿团队。 ，激发销售人员的激情和斗志是重中之重，否则就无法取得战斗的胜利。
6 广告宣传不到位，促销活动薄弱的局面没有改变。
目前产品的销售没有计划，也没有一套完整的推广和推广计划。广告策划的卖点并不突出，投放不合理的现象几乎没有改变。不痛不痒的宣传并没有达到效果，而且是浪费钱。没有人关心广告。没有人知道已经做了多少工作以及效果如何。
据了解，连省份都放弃广告，将成本转移到价格促销上，导致品牌根基下降，新产品开发困难，老产品销量下降，资本全部吃光，难度加大。以便将来处理。
7 内外部协调不力，影响销售的情况尚未改善。
车站登记和调度不合理，送货不及时，延误了销售机会。一季度，部分省份超过一个月没有货到。如何提高这些地方的销量？报站和投放的节奏也没有把握好。到了集合和到达的时候，一辆车都没有，要么造成积压，要么缺货。销售人员抢购保单订单，导致库存过多、资金积压，影响了其他品种的销售。经销商代垫费用，政策未及时履行。销售人员的差旅费均得到报销，工资奖金均按时发放。这些影响销售的因素非但没有改善，反而变得更加严重。越严重，越会影响经销商和销售团队的情绪。
现行三项政策
1 清理整顿销售网络
要求各省份对现有经销商和第二批经销商的资金实力、经营能力、对公司的忠诚度和销售我公司产品的积极性进行分析，然后按照以下要求对网络进行重组和完善。
①评估固定工资水平并计算固定工资总额
②考核加分系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
⑤奖金总额除以省内奖金总积分=积分
⑥得分值=每人的奖金
c 必须实施的若干管理制度
①每月组织3次客户经理会议，传达和学习公司指示，总结上一个十年的工作经验和教训，落实下一个十年的工作目标和任务。
②认真落实每日、十日、月度工作要求和标准。
③ 每十天盘点库存并与经销商分析情况，第二天落实精准站位报告，第五天资金到位。到站报到时，必须考虑送货方式，以便追踪货件。
④ 开展区域内的促销活动和客户关系
⑤准确了解市场动态，及时反馈报告并采取应对措施。
上述要求也必须在4月30日前完成并报销售公司确认后方可实施。
4 落实差旅费报销制度及工资奖金发放程序
近期，多省份反映销售公司规定的差旅费报销额度不够，影响出差。报销麻烦，工资奖金发放不及时。公司认为必须严格控制和节约差旅费用，但这一目标不能通过减少出差来实现。 ，相当于本末倒置；同时，工资、奖金也必须按时发放。目前作出以下规定：
a 各省以每月3次客户经理会议和3次区域经理会议为基础，根据客户经理负责的销售区域、区域经理负责的销售区域、省经理的活动范围，制定必要的差旅预算和具体报销标准省内报销公司确认后通知各外地公司逐人按标准审核报销并立即兑现，报销售公司抽查、报销审查。外国企业未经认真审查就随意报销的，将受到处罚。节能经理将在每个省份评估相同数额的总体差旅费。 ，省级经理应对区域经理进行评价。
b 公司要求按时支付工资。如果人员没有变动，工资发放前没有上报，区域经理将因造成损失而被扣除。省经理不报告的，省经理将被扣分。奖金核定后，每位销售人员必须签字认可（并同时在工资发放单上签字）。奖金将在提交报告后发放。然后销售公司会将奖金支付单返还给每个销售人员。任何错误都可以直接查询并更正。销售公司必须规定确定评估报告时间、审核时间、出具时间，然后按要求按时出具。
4月、5月政策及计划
a 严格落实37号通知精神，4月15日前完成卸货、补货任务的，3月奖金券将兑现，未完成部分予以取消。 4月发放费用将于4月25日结算，5月10日前完成任务即可兑换（本文由第一范文网为您精心整理）。未能完成者将取消兑换。请后台在4月15日前将结算清单下发至各省并兑现。如5月10日前兑现，应在4月30日前将结算清单发送至各省，并在5月10日前兑现。
b 5月份产品价格政策与4月份价格政策保持不变。
c 每种产品的营销策略
(1)冲调奶
公司认为配方奶的销量还是很大的。关键是差价不足和侵权假冒产品的冲击两大因素，导致销量上不去。因此，公司要求各省主动出击，严厉打击侵权假冒产品。同时，要求各省全力打击侵权假冒产品。零售价提高至4元/盘、32元/盒。公司采取100ml牛奶每箱平均1.5元下刮刮卡的方式（果奶取消，xx1元/箱，220ml牛奶维持0.5元不变）提高零售价。利润。价格低于4元/箱的省份，价格重新提升至25-25.5元/箱。零售价保证4元/板（共32元/盒）。经销商与第二批次的价差保证2—2.5元/箱，同时开展大规模宣传促销活动，开拓市场。公司随后将推出酸奶和新包装，制定合理的价差，通过渗透推广，逐步扩大牛奶销量。
(2)系列
该公司正准备推出一系列含果汁的碳酸饮料。包装将有所改变，价格保持不变。平均每盒1.5元放入刮刮卡促销，配额300万盒，后期降至1元每盒。可乐等系列按盒收费。优惠1元1个月，后期视情况确定。
(3)
需保证最低零售价3元/瓶，原促销政策不变，另外10万件短袖加上原发货17.79万件，一件5-10箱分发到码头，将需要销售。公司根据促销服装的分布情况和发货量进行仔细检查。各省不得允许经销商、二批商户获取并用于其他用途。一经发现，将严肃查处，罚款加倍。同时，要求广告部门重点抓好广告投入，各省要组织大型促销活动，且必须从5月份开始。
(4)瓶装水
目前经销商和二批商户库存偏大，销售旺季尚未到来。现在的低价本质上是我们春节后虚假促销造成的。我们停止促销后，其他公司因成本压力而慢慢提价，因此公司认为近期没有进一步促销的必要。目前的主要问题是零售价格较低。零售价1.5元/瓶。要求各省份按此价格配送货物。配送货物时，应将一箱四件配送至码头。永远不要打折价格。要求每个经销商保留一部分店面进行试销。公司认为仍可推广。去年，新包装农户零售价达到3元以上，并且还畅销一段时间。对我们来说是1.5元/瓶。好奇的消费者应该还是能够做到的。可以接受（原零售价1.5元/瓶可卖2元/瓶，各省根据自己情况决定）。
(5)其他品种
目前我们有很多品种没有卖出去，因为我们没有专门的销售人员和专门的账户，我们自始至终都不重视。另外，销售前没有周密的规划，导致库存困难，带来负面影响。公司认为不是卖不出去而是我们没卖，所以要求销售公司向各省下达各品种的计划，要求各省指定专门的人员和账目负责销售，并制定工资以及销售人员的奖金政策。该品种不宜考虑批量开发以方便交货。具体方案下达后，各省还须将规划的措施报销售公司进行后续监督检查。
最后，希望各位省级领导认清形势。虽然我们仍然处于优势，但也出现了很多问题，必须及时改进。不要等到纠正时就为时已晚。可能已经太晚了；其次要认识到管理问题给经销商和销售带来的好处
对员工的管理加强了，业绩自然就出来了，销售情况也会好转；三要提高执行力。我们必须不折不扣地执行公司的指示。如果有问题，我们可以及时报告，决不一意孤行。但必须大力坚决地进行，不能耽误战斗。公司深感许多省份因为没有执行公司的指示而陷入困境。许多好的策略实施得不够好，以至于其他人比我们更难以跟进。快速而被动。是时候认真反思、进行改革了。希望各级销售人员认真学习本通知精神，深入领会，认真落实。也请各省份认真向每一位经销商传达通知精神，团结经销商共同行动，尽快形成合力。扭转局势。
饮料销售业务工作总结2
最近我在几个省份考察了市场并召开了区域经理会议。我发现我们区域经理以上级别的销售人员并没有完全理解公司的精神和政策，几乎没有营销策略。唯一的法宝就是一味低价销售，这才让生意越来越火爆。你越死，你就越没有信心和耐心。
(1)冲调奶
公司认为配方奶的销量还是很大的。关键是差价不足和侵权假冒产品的冲击两大因素，导致销量上不去。因此，公司要求各省主动出击，严厉打击侵权假冒产品。同时，要求各省全力打击侵权假冒产品。零售价提高至4元/盘、32元/盒。公司采取100ml牛奶每箱平均1.5元下刮刮卡的方式（果奶取消，xx1元/箱，220ml牛奶维持0.5元不变）提高零售价。利润。价格低于4元/箱的省份，价格重新提升至25-25.5元/箱。零售价保证4元/板（共32元/盒）。经销商与第二批次的价差保证2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，开拓市场。公司随后将推出酸奶和新袋装，设定合理的价差，通过渗透推广，逐步扩大牛奶销量。
(2)系列
该公司正准备推出一系列含果汁的碳酸饮料。套餐将发生变化，价格保持不变。平均每盒1.5元放入刮刮卡促销，配额300万盒，后期降至1元每盒。可乐等系列按盒收费。优惠1元1个月，后期视情况确定。
(3)
需保证最低零售价3元/瓶，原促销政策不变，另外10万件短袖加上原发货17.79万件，一件5-10箱分发到码头，将需要销售。公司根据促销服装的销量和分布情况进行仔细检查。各省不得允许经销商、二批商户获取并用于其他用途。一经发现，将严肃查处，罚款加倍。同时，要求广告部门重点抓好广告投入，各省要组织大型促销活动，且必须从5月份开始。
(4)瓶装水
目前经销商和二批商户库存偏大，销售旺季尚未到来。现在的低价本质上是我们春节后虚假促销造成的。我们停止促销后，其他公司因成本压力而慢慢提价，因此公司认为近期没有进一步促销的必要。目前的主要问题是零售价格较低。零售价1.5元/瓶。要求各省份按此价格配送货物。配送货物时，应将一箱四件配送至码头。永远不要打折价格。要求每个经销商保留一部分店面进行试销。公司认为仍可推广。去年，农夫山泉新包装的零售价达到了3元以上，并且还畅销了一段时间。不过我们的是1.5元/瓶。如果消费者好奇的话，应该还是可以接受的（原零售价1.5元/瓶可以卖到2元/瓶，各省根据自己的情况决定）。
(5)其他品种
目前我们有很多品种没有卖出去，因为我们没有专门的销售人员和专门的账户，我们自始至终都不重视。另外，销售前没有周密的规划，导致库存困难，带来负面影响。公司认为不是卖不出去而是我们没卖，所以要求销售公司向各省下达各品种的计划，要求各省指定专门的人员和账目负责销售，并制定工资以及销售人员的奖金政策。该品种不宜考虑批量开发以方便交货。具体方案下达后，各省还须将规划的措施报销售公司进行后续监督检查。
饮料销售业务工作总结3
在烟花声中，我们愉快地告别了20xx年。过去的20xx年里，我们酒店的业绩取得了长足的进步。我们的酒店工作在酒店领导的带领下也取得了很大的成绩和管理。取得了巨大的进步，这是我们一直最看重的。回顾20xx年，我的工作还不错，所以在新的一年里，我会吸取20xx年的经验和教训，取得更好的成绩！
前两年工作的时候，每年年底总是要写年终总结。记得那时候，我和同事写年终总结总是很头疼。我们总觉得自己只是一遍又一遍地做同样的工作，没有什么可写的。但今年我想用年终总结来给这一年画上一个句号，有个圆满的结局。
年初，我辞去了工作一年多的工作。记得当时我刚开始工作一年多了。虽然我对任何工作都充满了干劲，但无论多累我也很乐意去做。不过，因为当时我还年轻，任性，总是因为这样或那样的原因换工作。我做过很多工作，这份工作是我上学之前的最后一份工作，也是我迄今为止工作时间最长的一份工作。事实上，我非常喜欢这份工作。虽然餐厅的服务员有点累，但是我在吧台卖饮料和冰淇淋。客人不仅可以吃到我做的东西（最重要的是我可以经常吃到）很多好吃的，呵呵！ ）而且我还可以煮我非常喜欢的咖啡。我非常喜欢咖啡，一直想开一家属于自己的咖啡店。在餐厅工作的一年多里，只有前半年左右是最快乐的。每天都能和同班的同事们一起度过忙碌而快乐的一天。那段时间我真的很开心；这样的日子只持续了半年多，事情就发生了变化。同事们开始互相争斗。同班的同事甚至把我当作她升职的垫脚石。我第一次明白了什么是职场。
然后那些关系亲密的同事纷纷辞职。餐厅里的人越来越少，工作量却大了很多。经常一个人干三个人的活，还得去学校学习备考中考。一系列的事情让我焦躁不安，经常感到疲倦，还有点失眠。终于，去年底我考上了大专。今年开学前我辞掉了工作。辞掉工作后，我感觉轻松了很多。虽然心里松了口气，但是没有工作也给家里增加了很多负担，父母也上学了。随着年龄的增长，身体也不好了，我这么大年纪了还给他们增加负担，我真的觉得自己很没用。不过今年白天晚上都有课，也想休一年假，所以一直没有找新工作。明年我会有更多的时间，找份兼职，减轻一些家里的负担。毕竟我已经这么老了。花父母的钱我总是心疼。
至于我的学业，我没什么好说的。我学日语已经快一年了。日语真的很难，所以我的学习成绩不好。我参加了日语二级资格考试，要到明年三四月才能出结果。不过，我已经做好了明年重考的准备，因为这次考试非常难。考试当天，我看到很多已经考过好几次的考生，所以我打算好好学习，明年再参加考试。大学课程一开始还算顺利，但到了第二学期，由于某些原因，我总是心不在焉，听课不太专心。寒假马上就要到了。我会利用这段时间清理一下心情，专心投入来年的学习。我所在的班级一开始很快乐，我每天都过得很开心。然而上学期末发生了一些事情，现在班级里很冷清。怎么说呢，人总是会变的，不管一开始有多好，到最后总会变的。庆幸的是，我去年工作的时候就经历过。再次看到这样的情况，已经不再奇怪了。这就需要感谢在那家餐厅工作的经历，我在那里学到了很多东西。
这一年，我得到了两件事，一是朋友。我现在有两个非常好的朋友。其中一个是我在这所学校的第一个朋友。她傻乎乎又无忧无虑。她很高兴和放松，她是一个好朋友。另一个是我的知识。她和我在某些方面通常非常相似。当我们在一起时，我们总是会说很多话，而且我们经常直到深夜说话。她和我俩在情感上都经历了很多。当时，我们彼此分享了我们的幸福和痛苦，并彼此了解。后来，她收获了自己的幸福，现在她正在享受甜蜜。我非常感谢她。她给我带来了永远喜欢梦想的，回到现实。如果不是她，我会沉迷于自己做的梦，无法解脱自己。如果她没有把我带回现实，我会越来越深入现实。最后，我会更加痛苦。因此，我非常感谢她，在这里，我希望我的朋友们一切顺利，希望他们能在来年继续幸福。
另一件事是一种痛苦而快乐的感觉。我记得只有在放学后的第二周就爱上了他，但是我知道，当我爱上他的那一刻，我不可能爱上他。因为，实际上，他和我是来自两个完全不同世界的人们，就像两个平行线一样。这只是一次偶然的相遇，使他和我在某个时候相交了。我和他会回来的一天。返回原始轨道并将其还原为两个平行线。我认为他和我只有一个共同点，也就是说，我们俩都认为坠入爱河是一件非常麻烦的事情。爱上他只是我从一开始就执导和表演的单人表演。在一个无人剧院的空旷舞台上，我表演了一场单人表演。他给我带来了很多幸福。一开始，我经常与他争吵并争论，但我每天过着非常幸福的生活。我为他哭了，流泪了两个多小时。我也为他苦难，这是我第一次理解伤心欲绝的含义。他还让我了解很多事情，使我长大并成熟。现在，这个单人节目已经结束，我想解决。他给我留下了很多东西。我写了一首歌来纪念这种关系。我建立了一个充满了我对他的感受和回忆的博客。有些照片也有许多美好的回忆。我认为这对我来说足够了！我记得电影中所说的话：只要他们快乐，爱某人并不一定意味着在他们身边。所以祝他幸福和幸福！
